3 movimientos con Claude para que te contraten

El movimiento por defecto hoy es abrir Claude, pedirle que adapte tu currículum a la vacante, y mandarlo. Multiplicado por cuarenta vacantes.

El problema es que del otro lado hay alguien recibiendo trescientas solicitudes que se escribieron exactamente así. Todas correctas. Todas con los mismos verbos. Todas indistinguibles. Usar IA para producir más de lo mismo, más rápido, es la peor manera posible de usarla.

Estos son los tres movimientos que sí mueven la aguja. Ninguno produce un currículum. Los tres producen evidencia de que entendiste el problema de la empresa antes que los otros doscientos noventa y nueve.

Por qué el currículum ya no es la palanca

Quien contrata no está tratando de encontrar al mejor candidato en abstracto. Está tratando de resolver un problema concreto que le está costando dinero o sueño: las ventas no cierran, el contenido no sale a tiempo, la pauta no rinde, el cierre contable se atora tres días cada mes.

El puesto es la forma que le dio Recursos Humanos a ese problema. Y en esa traducción se pierde casi todo lo interesante.

Los tres movimientos apuntan al problema, no al puesto. Ese es el truco entero.

Movimiento 1: el dossier antes de aplicar

Antes de escribir una sola línea de tu candidatura, junta material público de la empresa: su sitio, sus vacantes abiertas (todas, no solo la tuya), sus publicaciones recientes, notas de prensa, reseñas de clientes, lo que se dice de ellos.

Después le pides al modelo que trabaje como analista, no como redactor. La pregunta no es "qué pongo en mi carta". La pregunta es "qué le duele a esta gente".

Vas a trabajar como analista de negocio, no como redactor. No
escribas nada de mi candidatura todavía.

LA EMPRESA: [nombre y una línea de qué hace]

MATERIAL: [pega el sitio, las descripciones de TODAS sus vacantes
abiertas, publicaciones recientes, notas de prensa, reseñas de
clientes, cualquier cosa pública]

LA VACANTE A LA QUE VOY: [pega la descripción completa]

Analiza y entrégame:

1. En qué etapa está la empresa y qué evidencia lo sostiene
   (crecen, se estabilizan, están corrigiendo algo).
2. Qué revelan las OTRAS vacantes abiertas. Si están contratando
   tres personas de un área, ahí hay un problema o una apuesta.
   Dime cuál.
3. Los tres problemas que probablemente tienen hoy, ordenados por
   qué tan caros son para ellos. Para cada uno, cita la evidencia
   concreta que te llevó a esa conclusión.
4. Qué problema de esos tres está tratando de resolver la vacante
   a la que voy. Lee entre líneas: qué palabras se repiten, qué
   requisito es el que de verdad importa, qué frase suena a que
   ya les falló alguien antes.
5. Las tres preguntas que yo debería poder contestar mejor que
   cualquier otro candidato si de verdad entendí ese problema.
6. Lo que NO sabes y necesitarías averiguar para estar seguro.

Marca cada afirmación con [EVIDENCIA] si sale del material o
[INFERENCIA] si es deducción tuya. No mezcles.

El punto 2 es el que casi nadie mira. Las vacantes abiertas de una empresa son el mapa más honesto de sus problemas, porque ahí está gastando dinero de verdad.

Con ese dossier en la mano, tu mensaje deja de ser "tengo cinco años de experiencia en" y se vuelve "vi que están contratando tres personas de logística al mismo tiempo que abrieron dos ciudades; supongo que el cuello está en X; esto es lo que yo haría".

Movimiento 2: el entregable que nadie te pidió

Este es el que funciona y el que casi nadie hace, porque da trabajo. Es exactamente por eso que funciona.

En vez de mandar un currículum, construye una pieza chica y real que ataque el problema que identificaste, y mándala. No un portafolio genérico: una pieza hecha para ellos, con su nombre encima.

Las que he visto funcionar mejor:

• Auditoría de lo público. Su cuenta de anuncios no la puedes ver, pero sus anuncios activos sí. Su embudo de correo lo puedes recorrer suscribiéndote. Su proceso de ventas lo puedes probar pidiendo una demo.
• Un prototipo de dos pantallas de la funcionalidad que están describiendo en la vacante.
• El análisis de sus competidores que ellos no tienen tiempo de hacer.
• El proceso documentado del área a la que aplicas, tal como lo montarías tú la primera semana.

Vamos a construir una pieza para mandarle a una empresa a la que
quiero entrar. No es un portafolio genérico: es un entregable
hecho para ellos.

EL PROBLEMA QUE IDENTIFIQUÉ: [del dossier del movimiento 1]
EL PUESTO: [nombre]
LO QUE SÍ PUEDO OBSERVAR DESDE AFUERA: [sus anuncios activos, su
sitio, su embudo de correo, su proceso de venta si pediste demo,
sus reseñas]
MATERIAL: [pega o adjunta lo que juntaste]

Paso 1: propón tres piezas posibles, en una línea cada una.
Criterios: que se pueda hacer con lo que se ve desde afuera, que
demuestre criterio y no solo esfuerzo, y que a ellos les sirva
aunque no me contraten. Espera a que yo elija.

Paso 2, cuando elija: constrúyela con estas reglas.
- Máximo dos páginas o una pantalla. Si no cabe, el recorte es
  parte del trabajo.
- Empieza por el hallazgo, no por la metodología. La primera
  frase dice qué encontraste.
- Cada observación va acompañada de la evidencia concreta que la
  sostiene. Sin evidencia, se corta.
- Incluye lo que está bien hecho, no solo los problemas. Un
  documento que solo critica se lee como arrogancia.
- Cierra con la primera acción concreta, no con una lista de
  diez recomendaciones.
- Marca explícitamente qué NO pudiste ver desde afuera y qué
  cambiaría tu análisis si tuvieras acceso a los datos internos.

Tono: colega que revisó el trabajo, no consultor vendiendo.

Y mándalo a la persona que tiene el problema, no al buzón de reclutamiento. Si el problema es de pauta, al que dirige marketing. Si es de cobranza, al de finanzas. El buzón de reclutamiento filtra por palabras clave; la persona que tiene el problema lee cualquier cosa que parezca resolverlo.

Movimiento 3: el inventario de tu propia evidencia

Este no es para una vacante específica. Es la base de la que salen todas las demás, y por eso conviene hacerlo primero aunque parezca el menos urgente.

Casi nadie recuerda bien lo que hizo. Recuerdas los títulos de tus puestos y una versión pulida de las responsabilidades. Lo que se te olvidó son los casos concretos: el mes que salvaste, el proceso que rediseñaste, el cliente que ibas a perder y no perdiste. Eso es lo único que convence a alguien.

Vas a entrevistarme para sacar el inventario de evidencia de mi
trayectoria. No estás escribiendo mi currículum: estás
reconstruyendo lo que de verdad hice, con números.

MI TRAYECTORIA: [puestos, empresas, fechas, en bruto]

Reglas de la entrevista:
1. Una pregunta a la vez.
2. Ve por episodios, no por responsabilidades. Pregúntame por
   momentos específicos: la vez que algo se rompió, la vez que
   alguien se fue, la vez que un número cambió.
3. Cuando yo diga algo genérico ("mejoré el proceso"), no lo
   aceptes. Pregúntame cómo estaba antes, cómo quedó, en cuánto
   tiempo y cómo lo supimos.
4. Persigue los números aunque yo diga que no los tengo. Casi
   siempre hay uno: cuántas personas, cuántos días, cuántos
   clientes, cuánto se dejó de gastar.
5. Pregúntame también por lo que salió mal y qué aprendí. Eso
   vale en entrevista y yo solo no lo voy a ofrecer.

Después de 15 preguntas, entrégame:

- 8 a 12 episodios, cada uno en cuatro líneas: la situación, lo
  que yo hice específicamente, el resultado con su número, y qué
  habilidad demuestra.
- Marca con "SIN VERIFICAR" cualquier número que yo haya dado de
  memoria, para que lo confirme antes de usarlo.
- Los tres patrones que se repiten en mis episodios. Ese es el
  argumento de fondo de mi perfil y probablemente yo no lo veo.
- Los dos huecos evidentes en mi trayectoria y cómo se explican
  o se compensan.

Ese inventario alimenta todo: el currículum, el perfil de LinkedIn, la carta, y sobre todo la entrevista, donde la diferencia entre "sí, tengo experiencia en eso" y contar el caso concreto con su número es la diferencia entre pasar y no pasar.

El orden, y el error

El orden es 3, 1, 2. Primero el inventario, porque sin él no sabes qué ofrecer. Después el dossier de cada empresa. Y al final el entregable, que solo vale la pena para las tres o cuatro empresas que de verdad te importan.

Ese es el otro cambio: esto no escala a cuarenta solicitudes y no debe. Cuatro candidaturas trabajadas así rinden más que cuarenta disparadas. La IA no está para que mandes más solicitudes; está para que cada una llegue con trabajo real adentro.

Cuando ya tengas respuesta, la preparación de la conversación es otro tema completo y está en preparar una entrevista con IA. Y si estás decidiendo hacia dónde mover tu perfil, vale la pena leer antes los 5 roles que están reemplazando a los puestos de trabajo.